Корпоративное обучение

Тренинг

Управление дебиторской задолженностью

Тематика

Категории слушателей

Преподаватели

Расписание занятий

Предлагаем корпоративный формат обучения –
решение Ваших конкретных бизнес-задач
Следите за анонсом открытых семинаров

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ

Корпоративное обучение - это обучение, направленное на повышение профессионального уровня сотрудников вашей компании, способствующее улучшению качества и эффективности работы организации в целом.

Цели корпоративного обучения:

предложить наиболее действенные методики работы,
изучить и закрепить практические навыки и умения, позволяющие организовать работу с максимальной эффективностью,
мотивировать обучающихся на использование полученных знаний на практике.

Мы предлагаем корпоративное обучение персонала в следующих форматах: семинары, тренинги, индивидуальные обучающие программы.

Наиболее подходящий корпоративный семинар или тренинг Вы можете подобрать из приведенного на странице списка тем обучения.

Управление дебиторской задолженностью

ЦЕЛЬ: анализ дебиторской задолженности, снижение рисков при предоставлении товарных кредитов и построение рациональной системы управления дебиторской задолженностью.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: руководители предприятий и организаций, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами, работники финансовых служб, которые непосредственно отвечают за работу с дебиторами

ПРОГРАММА:

Блок 1 "Дебиторская задолженность как элемент финансовой отчетности организации "

Определение дебиторской задолженности.
Причины возникновения дебиторской задолженности.
Классификация дебиторской задолженности.
Учетная политика организации в части дебиторской задолженности и резерва по сомнительным долгам.
Учет списания дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности.
Учет списания безнадежной дебиторской задолженности.
Порядок и сроки проведения инвентаризации дебиторской задолженности.
Порядок создания и учет резерва по сомнительным долгам.
Организация управленческого учета и мониторинга дебиторской задолженности.
Планирование дебиторской задолженности.
Система показателей для анализа дебиторской задолженности. Практика анализа основных показателей.
Влияние дебиторской задолженности на финансовый цикл предприятия.

Блок 2 "Правовые рекомендации по снижению уровня дебиторской задолженности"

Оформление договорных отношений с покупателями.
Инструменты обеспечения исполнения обязательств покупателями.
Контроль исполнения обязательств покупателями
Неисполнения обязательств покупателями.
Пути досудебного урегулирования отношений.
Порядок взыскания долгов через суд.
Основные стратегии возврата просроченных платежей.
Рекомендации по предупреждению возникновения дебиторской задолженности
Актуальные вопросы исполнительного производства
Применение в арбитражных судах законодательства о банкротстве
Вопросы использования механизмов уголовного преследования руководителей злостных должников
Применение информационных систем и технологий при управлении дебиторской задолженностью

Блок 3 "Управление сложными переговорами "

Типы должников и подходы к ним
Подготовка к переговорам по обсуждению возврата дебиторской задолженности; правила и приемы управления переговорами
Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера
Методика ведения переговоров о задолженности. Стратегия и тактика ведения переговоров по возврату долгов, жесткий сценарий.
Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам
Противодействие психологическому прессингу
Тактики перевода переговоров в конструктивное русло

На семинаре приводятся практические примеры с учетом специфики деятельности слушателей, таких как: объемы, бюджет, круг клиентов, юридический статус клиентов и должников. В ходе семинара рассматриваются реальные проблемы, с которыми сталкиваются сотрудники предприятий при предоставлении клиентам товарных кредитов либо других льгот.