Как создать концепцию мерчендайзинга

ЦЕЛИ:

• В чем состоит механизм действия мерчендайзинга, и каким образом применить теорию на практике? Как оценить эффективность работы команды мерчендайзеров? А также, что дают действия производителя по мерчендайзингу магазину? Как продавать идею мерчендайзинга рознице и избегать конфликтов?
• Рассмотреть на конкретных примерах способы организации мониторинга и контроля деятельности. Развить навыки проведения беседы по постановке задач, полевого аудита и корректировке поведения сотрудников.
• Научить выстраивать систему работы с персоналом, структурировать деятельность супервайзера в соответствии с поставленными задачами. Получить ответы на вопросы: Как планировать количество необходимого персонала в условиях высокой текучести? Как потратить минимум времени на отбор мерчендайзеров? Как максимально эффективно проводить интервью? Что мотивирует мерчендайзера?

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: компании, занимающиеся прямой дистрибьюцией

ПРОГРАММА:

• Механизм действия мерчендайзинга
• Концепция мерчендайзинга
• Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
• Организация мерчендайзинга в компании. Составление мерчендайзинг-бук
• Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
• Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
• Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
• Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
• Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
• Порядок посещения магазина розничной торговли.
• Как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров.
• Как осуществлять работу с магазинами.
• Как осуществлять проверку торговой точки