Разработка годового маркетингового плана предприятия: методология, принципы, инструменты

ЦЕЛИ:

• подробно ознакомить участников семинара-практикума с методологией маркетингового планирования;
• сформировать четкое представление о том, как составляется годовой маркетинговый план: последовательность этапов, структура и содержание маркетингового плана, основы менеджмента проекта по подготовке маркетингового плана;
• предоставить структурированный портфель инструментов маркетингового планирования, контроля исполнения в ходе реализации и оценки эффективности маркетингового плана

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: для руководителей предприятий, руководителей подразделений по маркетингу, сбыту (продаж), по коммерческой работе, сотрудников отдела маркетинга, сбыта.

ПРОГРАММА:

Блок 1. Универсальная логика маркетингового планирования

• Понятия структурированного маркетингового планирования и маркетингового плана.
• Виды маркетингового планирования. Стратегическое и операционное планирование.
• Базовые принципы и методы маркетингового планирования.
• Типичные ошибки маркетингового планирования.
• Структура маркетингового плана. Определение основных этапов планирования.
• Основы менеджмента проекта по разработке маркетингового плана предприятия.

Блок 2. Процесс маркетингового планирования: целеполагание и стратегический анализ

• Стратегическое видение и миссия компании. Выбор направления развития компании. Постановка целей и задач.
• Бизнес-анализ: аудит внешней и внутренней среды бизнеса (сфера деятельности компании, анализ товара и рынка, движущие силы целевого рынка). Анализ реальных угроз и возможностей.
• Отражение важнейших стратегических выводов в маркетинговом плане – портфель инструментов

Блок 3. Процесс маркетингового планирования: разработка рыночной стратегии маркетинга.

• Определение целевого рынка. Основные и второстепенные целевые рынки.
• Постановка маркетинговых целей. Долгосрочные и краткосрочные маркетинговые цели. Количественное и качественное выражение маркетинговых целей.
• Разработка стратегии конкурентного поведения
• Позиционирование на каждом из целевых рынков/сегментов рынка
• Определение целей в области коммуникаций

Блок 4. Процесс маркетингового планирования: тактические инструменты маркетинга (обзор стратегий, способы и инструменты их отражения в маркетинговом плане)

• Продуктовая стратегия: структура ассортиментного портфеля, ценовое позиционирование, элементы идентичности (название, фирменный стиль, упаковка и др.)
• Стратегия распределения: анализ и выбор каналов распределения
• Стратегия продвижения: разработка интегрированного комплекса маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, мерчендайзинг, стимулирование сбыта)
• Стратегия обслуживания и продаж: комплекс услуг и каналы обслуживания; подготовка и обучение персонала
• Бюджет маркетинга, анализ окупаемости и календарный план работы.
• Основные направления контроля в ходе реализации плана и оценка его эффективности.