EnglishБизнес-обучение. Поиск семинаров по темам
- Предлагаем корпоративный формат обучения –
решение Ваших конкретных бизнес-задач - Следите за анонсом открытых семинаров
Учебный Центр Консалтинговой Компании «КВАДРАТ» предоставляет услуги бизнес-обучения, проведение как открытых, так и внутрикорпоративных учебных мероприятий, лекций, семинаров и тренингов.
Учебный Центр Консалтинговой Компании КВАДРАТ активно сотрудничает с ведущими бизнес - школами, привлекает в рабочий учебный и консалтинговый процесс лучших преподавателей, бизнес-тренеров, HR-специалистов, консультантов и экспертов мирового уровня.
Занятия проводят квалифицированные специалисты, имеющие не только теоретические знания в своей отрасли, но и обладающие значительным практическим опытом.
Выбрать наиболее подходящий тренинг по теме обучения можно из приведенного на странице списка.
Выбрать наиболее подходящий тренинг по должностям слушателей можно из приведенного на странице списка.
Мы предлагаем корпоративное бизнес-обучение, которое повысит уровень профессионализма сотрудников компании, сформирует командный дух. Семинары по бизнесу позволят организовать работу на предприятии и успешно развивать бизнес, применяя самые актуальные методики работы.
Выбрать наиболее подходящий корпоративный тренинг по теме обучения можно из приведенного на странице списка.
Выбрать наиболее подходящий корпоративный тренинг по должностям слушателей можно из приведенного на странице списка.
Популярные тренинги
Тренинг для персонала «Искусство убеждения и ораторское мастерство» направлен на повышение эффективности работы персонала через развитие навыков убеждения, аргументации, повышение уверенности в себе
Тренинг саморегуляции (стрессменеджмент) научит адекватно реагировать и эффективно выходить из стрессовых ситуаций
Тренинг личностного роста персонала включает в себя ряд тренингов, направленных на развитие коммуникативности, уверенности в себе, развитию лидерских качеств.
Продажи по методу SPIN
Клиент не уверен в необходимости покупать Ваш продукт вообще;
Клиент не уверен в необходимости покупать Ваш продукт в ближайшее время;
Клиент не уверен, что он будет работать именно с Вами;
Клиента устраивает ситуация, в которой он находится, и он не хочет ничего менять (оборудование, поставщиков, объемы, ассортимент и т.д.);
Клиент считает, что Ваш товар очень дорогой.
ПРОГРАММА:
Что такое продажа по методу SPIN и ее отличие от «классической» продажи.
Как Клиент принимает решение о покупке.
Основные принципы анализа поведения: взаимодействие продавца и Клиента
Понимание и анализ Вашего стиля продаж
Подготовка к продаже как важный фактор успеха сделки
- Анализ сильных и слабых сторон Вашего продукта
- Как использовать результаты проведенного анализа в работе с Клиентом
- Прогнозирование потребностей Клиента
- Подготовка к первой встрече с Клиентом
- Практикум «Подготовительный этап в продаже»
Первый контакт с Клиентом или Как позитивно сформировать первое впечатление
Работа с Клиентом на стадии осознания потребности
- Консультативный подход – специфика больших продаж
- Исследование потребностей Клиента – основа для формирования мотива покупки у Клиента
- «Скрытые» и «явные» потребности Клиента. Опора на проблемы Клиента в процессе продаж
- Стратегия перевода «скрытых» потребностей в «явные»
- Практикум «Исследование потребностей Клиента»
Последовательность вопросов метода SPIN
- Ситуационные вопросы и их подготовка (S-этап)
- Выявление критериев выбора Клиента
- Проблемные вопросы и их задачи (P-этап)
- Дерево последствий (I-этап)
- Работа с невыгодными критериями выбора и повышение значимости выгодных критериев выбора в глазах Клиента
- Введение новых критериев выбора и «отстройка» от конкурентов
- Как у Клиента сформировать желание решить проблему
- Как повлиять на восприятие Клиентом соотношения «Проблема-Цена»
- Вопросы выгоды покупки для Клиента (N-этап)
- Практикум «Формулирование 4-х групп вопросов»
Выявление финальных сомнений Клиента и умение отвечать на разные типы возражений
Работа с практическими кейсами, анализ и разбор ситуаций.