EnglishБизнес-обучение. Поиск семинаров по темам
- Предлагаем корпоративный формат обучения –
решение Ваших конкретных бизнес-задач - Следите за анонсом открытых семинаров
Учебный Центр Консалтинговой Компании «КВАДРАТ» предоставляет услуги бизнес-обучения, проведение как открытых, так и внутрикорпоративных учебных мероприятий, лекций, семинаров и тренингов.
Учебный Центр Консалтинговой Компании КВАДРАТ активно сотрудничает с ведущими бизнес - школами, привлекает в рабочий учебный и консалтинговый процесс лучших преподавателей, бизнес-тренеров, HR-специалистов, консультантов и экспертов мирового уровня.
Занятия проводят квалифицированные специалисты, имеющие не только теоретические знания в своей отрасли, но и обладающие значительным практическим опытом.
Выбрать наиболее подходящий тренинг по теме обучения можно из приведенного на странице списка.
Выбрать наиболее подходящий тренинг по должностям слушателей можно из приведенного на странице списка.
Мы предлагаем корпоративное бизнес-обучение, которое повысит уровень профессионализма сотрудников компании, сформирует командный дух. Семинары по бизнесу позволят организовать работу на предприятии и успешно развивать бизнес, применяя самые актуальные методики работы.
Выбрать наиболее подходящий корпоративный тренинг по теме обучения можно из приведенного на странице списка.
Выбрать наиболее подходящий корпоративный тренинг по должностям слушателей можно из приведенного на странице списка.
Популярные тренинги
Тренинг для персонала «Искусство убеждения и ораторское мастерство» направлен на повышение эффективности работы персонала через развитие навыков убеждения, аргументации, повышение уверенности в себе
Тренинг саморегуляции (стрессменеджмент) научит адекватно реагировать и эффективно выходить из стрессовых ситуаций
Тренинг личностного роста персонала включает в себя ряд тренингов, направленных на развитие коммуникативности, уверенности в себе, развитию лидерских качеств.
Успешные продажи: тактика и практика
ЦЕЛЬ: обучение продавцов передовым технологиям продаж и взаимодействия с клиентами, предоставление участникам арсенала работающих техник, и их многократная отработка в практических упражнениях, с целью закрепить навыки и позволить сразу применить полученный опыт для увеличения продаж продуктов компании.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: активные менеджеры по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами, повышать результативность работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.
ПРОГРАММА:
Введение. Законы и правила успешных продаж. Последовательность этапов при работе с клиентом
Подготовительный этап к переговорам с клиентом
- Постановка целей
- Сбор и анализ информации
- Психологическая подготовка к переговорам
- Информационная подготовка или как не застать себя «врасплох» при работе с клиентом
- Достижение договоренности о встрече
Коммуникативные умения и навыки, необходимые для успешного установления контакта с клиентом
- Как создать положительное первое впечатление
- Что влияет на доверие клиента
- Умение слушать и понимать собеседника
- Понимание языка тела и жестов
Практикум: «что делать в первые минуты общения с клиентом?»
Диагностика клиента и определение его потребностей
- Классификация потребностей клиента
- Как выбрать поведение, соответствующее психологическому типу клиента
- Эффективные вопросы для понимания потребностей клиента и выявления «болевых точек»
- Подготовка платформы для будущей сделки
Практикум: «Определение потребностей клиента»
Эффективная презентация или как продать выгоду и пользу для клиента
- Отличия индивидуального подхода от стандартных презентаций
- Техника перехвата и удержания инициативы
- Признаки идеальной презентации или «меткое попадание в цель»
- Инструменты эффективной аргументации
- Как достичь позитивного восприятия презентации
- Как оценить успех презентации
Практикум: «Эффективная презентация. Отработка применения модели СВ»
Преодоление возражений и работа с сомнениями клиента
- Природа возражений и сомнений
- Классификация возражений клиента
- Правила работы с возражениями
- Методы преодоления возражений и сомнений клиента
- Работа с отговорками
- Роль рекомендаций или стоит ли знакомить клиентов
- Работа с рекламациями
- Что делать, если Вас сравнивают с конкурентом
- Работа с ценой
Практикум: «Отработка полученных методов работы с возражениями и сомнениями клиента»
Завершение переговоров
- Сигналы к завершению контакта
- Как помочь клиенту принять решение
- Техники заключения сделки
Практикум: «Пятишаговая модель продаж: отработка и анализ ситуаций на каждом этапе работы с клиентом »